大家面面相觑，其实都意识到，乌桃说得有道理。

于是日本方面重新开会商议，两天后，他们给出一个解决方案，重新为中国市场设计一款打印机器方案。

当这个总方针确认下来后，他们便尝试着使用击打式的打印机头，同时商量好了一个大的开发框架，由三合公司来负责总体开发方案的设计，同而日本方面则负责打印机芯和液晶显示屏，用他们现有的硬件设计来做底层架构，同时为三合公司提供BIOS接口。

陈通和团体再三商议研讨过，最后大家到底是同意了这个方案，这么一来，虽然硬件底层需要日本支持，但是软件架构属于自己全权开发，也拥有自己的知识产权。

乌桃研究过后，道：如果我们只需要他们提供BIOS接口，减少和他们的交互和耦合，不会受制于人，一旦和他们的合作出现问题，那我们可以果断地更换底层硬件供应商，不至于受制于人。

陈通赞赏地看了她一眼：我也是这么想的，小日本精着呢，我们不指望讨他们便宜，但是也绝对不能受制于人，哪一天不痛快了，咱就换！

不过显然，日本人也有日本人的打算，他们付出了努力，希望三合公司代替他们开拓中国市场，也希望自己的客户群体更有黏性，于是在漫长苦闷的调试中，又伴随着间歇的谈判，一些接口细节，都要仔细确认，双方仔细计算着，处处小心把关。

当这一切终于尘埃落定，已经是三周以后了。

对于后面的价格谈判过程，乌桃并没参与，是陈通带着同行的彭文元和日本人谈的，她不知道怎么谈的，但最后谈下来四百美金的进口价。

陈通对彭文元大加赞赏，说他是砍价的高手，一口气把日本人的一千多美元降到了四百美元，这样比东芝打印机便宜了一半。

听到这个价格的时候，乌桃几乎想拍案叫好：从一千多美金直接回落到四百！

陈通也有些激动：这也是死磨出来的，能拿到这个价格，我们在中国打印机市场上，将狠狠地挑开一个口子！

彭文元很有些得意：在市场上，我们必须做到价格足够低，只比别人低一星半点是不行的，要让用户下大决心必须买我们的，而不是别人的，那就是要低，把价格压低，咱就成功了！

乌桃迅速地算着：现在进口打印机价格在一万左右，我们四百美金的进价，大概是不到一千元的成本，但是考虑到其它运营费用，以及我们的研发费用，后面维护费用，我们可以把价格定在四千。

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